Rosalind Evans
Der Verkauf eines Hauses kann sich unerwartet als teures Unterfangen erweisen. Laut einem neuen Bericht von Clever Real Estate belaufen sich die typischen Kosten für den Verkauf eines Hauses im Jahr 2024 auf etwa 54.616 USD. Diese Zahl hat viele Hausbesitzer überrascht, da 42% der befragten Verkäufer angaben, dass ihre Kosten höher waren als erwartet.
„Wenn Menschen darüber nachdenken, ihr Haus zu verkaufen, denken sie daran, wie viel Geld sie aus dem Verkauf ihres Hauses machen werden, und nicht daran, wie viel sie ausgeben werden“, sagte Jaime Dunaway-Seale, Datenautorin bei Clever Real Estate. „Diese Kosten sind sehr hoch und überraschen dann, was zu Enttäuschungen führt, da dies einen Teil ihres Gewinns schmälert.“
Aufschlüsselung der Verkaufskosten
Ein erheblicher Teil der Verkaufskosten entfällt auf die Provisionen der Immobilienmakler, die etwa 39% der Gesamtausgaben ausmachen, was 21.603 USD entspricht. Ein wegweisender Fall in Bezug auf Provisionsgebühren wird jedoch diese Landschaft verändern. „Wenn ein Verkäufer beschließt, die Provision des Immobilienmaklers des Käufers nicht zu zahlen, könnte dies seine Kosten um etwa 10.000 USD senken“, erklärte Dunaway-Seale.
Weitere typische Ausgaben umfassen Hausreparaturen (10.000 USD), Abschlusskosten (8.000 USD), Zugeständnisse an den Käufer (7.200 USD), Umzugskosten (3.250 USD), Marketing- und Werbekosten (2.300 USD) sowie Inszenierungskosten (2.263 USD).
Mark Hamrick, leitender Analyst bei Bankrate, riet Verkäufern, sich darauf zu konzentrieren, die Effizienz der Transaktion zu maximieren. „Letztendlich gibt es bei vielen dieser Gebühren keinen Schaden, wenn man versucht zu verhandeln, und das schließt auch die Immobilienprovisionen ein“, sagte er.
Renovierungen und Reparaturen: Eine notwendige Ausgabe
Kostengebundene Hauskäufer sind heute weniger bereit, Häuser zu kaufen, die erhebliche Renovierungen erfordern. Laut dem Bericht von Clever Real Estate haben Verkäufer oft Ausgaben für Vor- und Nachlisten-Reparaturen, die sich auf etwa 10.000 USD summieren können.
„Es gibt viele Kosten, die damit verbunden sind“, sagte der zertifizierte Finanzplaner Kashif A. Ahmed, Gründer und Präsident von American Private Wealth. „Man muss möglicherweise einige Renovierungen durchführen, um es zu verkaufen.“ Diese Meinung teilt auch Daryl Fairweather, Chefökonom bei Redfin, der feststellte, dass Käufer nach Hausinspektionen oft Reparaturen verlangen.
Verkäufer müssen auf diese Kosten vorbereitet sein, insbesondere in langsameren Märkten, in denen Käufer mehr Verhandlungsmacht haben. „Es kann vorkommen, dass ein Käufer sagt: ‚Nun, ich möchte, dass du das reparierst, bevor ich es kaufe‘, und dann sagst du: ‚Nun, im Interesse, dieses Haus loszuwerden … werde ich das zusätzliche Geld ausgeben‘,“ sagte Ahmed.
Bevorstehende Änderungen bei Immobilienprovisionen
Das Umfeld für Immobilientransaktionen steht vor erheblichen Veränderungen. Die National Association of Realtors (NAR) stimmte einer 418-Millionen-Dollar-Vergleichszahlung in einem Kartellrechtsfall zu, was zur Abschaffung der obligatorischen Provisionszahlungen für Käufermakler führte. Diese Änderung, die am 17. August 2024 in Kraft tritt, könnte Verkäufern erhebliche Geldbeträge sparen.
„Wir haben es jetzt in die Clever Real Estate-Analyse aufgenommen, weil die Regeländerung zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht in Kraft getreten ist“, sagte Dunaway-Seale. Immobilienanwältin Claudia Cobreiro wies darauf hin, dass Verkäufer möglicherweise nicht verpflichtet sind, die Provision des Käufermaklers zu zahlen, viele dies jedoch weiterhin tun könnten, um Käufer anzuziehen.
Strategien zur Senkung der Verkaufskosten
Es gibt mehrere Strategien, die Hausbesitzer anwenden können, um die Verkaufskosten zu senken. Eine Möglichkeit besteht darin, ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen, obwohl dies oft zu einem niedrigeren Verkaufspreis führt. „Unter den Verkäufern, die keinen Makler beauftragt haben, taten dies 59%, um Geld zu sparen“, bemerkte Dunaway-Seale. Verkäufer mit Maklern verkauften ihre Häuser jedoch typischerweise für etwa 34.000 USD mehr.
Ein weiterer Ansatz besteht darin, Zugeständnisse, Inszenierungs- und Marketingkosten zu reduzieren. „Wenn es Verkäufern nicht wirklich wichtig ist, ihr Haus schnell zu verkaufen, könnten sie möglicherweise weniger Zugeständnisse machen“, sagte Dunaway-Seale. Auch die Senkung des Budgets für Inszenierung und Marketing kann die Ausgaben senken.
Während der Verkauf eines Hauses kostspielig sein kann, kann das Verständnis und die Vorbereitung auf diese Ausgaben Hausbesitzern helfen, ihren Gewinn zu maximieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.
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