Rosalind Evans
Die Landschaft des Immobilienkaufs und -verkaufs hat sich mit dem jüngsten Vergleich in einem Kartellverfahren, an dem die National Association of Realtors (NAR) beteiligt war, drastisch verändert. Der Vergleich in Höhe von 418 Millionen Dollar, der am 17. August in Kraft getreten ist, zielt darauf ab, das frühere System abzuschaffen, das es der NAR und großen Immobilienmaklern ermöglichte, sich bei der Aufblähung der Maklerprovisionen zu verschwören. Dieser neue Rahmen bietet sowohl Herausforderungen als auch Chancen für Käufer und Verkäufer.
Eine neue Wettbewerbslandschaft
Nach dem früheren Modell legte der Multiple Listing Service (MLS) des NAR die Provisionssätze für Käufer- und Verkäuferagenten fest. Hausverkäufer mussten mit ihrem Makler eine Provision aushandeln, die dann im MLS veröffentlicht wurde. Oft waren sich die Verkäufer nicht bewusst, dass sie verhandeln konnten, was dazu führte, dass Standardprovisionen berechnet wurden.
Glenn Kelman, CEO von Redfin, beschrieb die Verschiebung wie folgt: „Jetzt entscheidet der Käufer, wie viel der Käufermakler verdient, und der Verkäufer, wie viel der Verkäufermakler verdient. Das ist ein neues Wettbewerbsspiel.“ Diese Änderung gibt Käufern und Verkäufern mehr Kontrolle über die Provisionssätze und fördert den Wettbewerb unter den Maklern.
Vorübergehende Verwirrung vorprogrammiert
Da sich Makler und Verbraucher an diese neuen Regeln anpassen, sind Unstimmigkeiten auf dem Markt zu erwarten. Claudia Cobreiro, eine Anwältin für Immobilienrecht, stellte fest, dass potenzielle Hauskäufer von den Maklern unterschiedliche Informationen erhalten könnten. „Wenn Sie vor dem 17. August fünf Immobilienmakler angerufen haben, um die gleiche Frage zum Kauf eines Hauses zu stellen, haben Sie in vier von fünf Fällen die gleiche Antwort erhalten. Jetzt werden Sie vielleicht in zwei von fünf Fällen die gleiche Antwort erhalten“, sagte sie.
Diese Unterschiede sind darauf zurückzuführen, dass die verschiedenen Maklerfirmen unterschiedliche Anweisungen zur Umsetzung der Änderungen geben, was bei Käufern und Verkäufern zu Verwirrung führen kann.
Die Bedeutung des Angebots von Provisionen
Trotz der neuen Vorschriften ist es wichtig, Hausverkäufer über die Vorteile des Angebots von Provisionen an Käuferagenten aufzuklären. Cobreiro betont, dass das Anbieten einer Provision, auch wenn es nicht vorgeschrieben ist, den Wettbewerb unter den Maklern anregen kann, die die Immobilie zeigen möchten, was den Verkaufspreis in die Höhe treiben könnte. Sie erklärt: „Es gehört zu den Aufgaben der Makler, diese Vorteile zu erklären, wenn sie eine Provision anbieten, auch wenn diese nicht vorgeschrieben ist.“
Verstehen von Käufer-Makler-Verträgen
Im Zuge dieser Änderungen müssen sich Käufer mit den Käufer-Makler-Verträgen vertraut machen. In diesen Verträgen wird die Beziehung zwischen einem Immobilienmakler und einem Hauskäufer definiert und im Einzelnen festgelegt, unter welchen Bedingungen der Makler beim Kauf einer Immobilie Anspruch auf eine Provision hat. Cobreiro merkt an: „Der Zweck dieses Formulars ist es, den Käufern mitzuteilen, dass sie für ihre Provision auf der Käuferseite verantwortlich sind.“
In Szenarien, in denen der Verkäufer keine Provision anbietet, müssen sich die Käufer an die Bedingungen halten, die in ihren Käufer-Makler-Verträgen festgelegt sind, weshalb es wichtig ist, die Dokumente gründlich zu verstehen. Melcher rät: „Die Formulare sind so gestaltet, dass sie von den Käufern gelesen werden können und dass die Käufer sie verstehen“, und betont, wie wichtig es ist, bei unverständlicher Sprache Fragen zu stellen.
Umarmen Sie den Wandel
Während sich der Immobilienmarkt an diese neuen Provisionsregeln anpasst, müssen sich Käufer und Verkäufer sorgfältig in der Landschaft zurechtfinden. Das Verständnis der Auswirkungen der Regelung, einschließlich der potenziell größeren Verhandlungsmacht und der Bedeutung von Käufer-Makler-Vereinbarungen, wird für den Erfolg entscheidend sein. Verbraucher können die Vorteile dieses neuen Wettbewerbsumfelds voll ausschöpfen, indem sie sich informieren und sich Klarheit verschaffen.
