Rosalind Evans
In einem mutigen Schritt zur Wiederbelebung seiner Marke und zur Erweiterung seines Kundenstamms hat Peloton eine bahnbrechende Partnerschaft mit dem Social-Media-Riesen TikTok angekündigt. Die am Donnerstag bekannt gegebene Zusammenarbeit zielt darauf ab, das öffentliche Image von Peloton zu verändern und ein vielfältigeres Publikum anzusprechen, zumal das Unternehmen mit rückläufigen Umsätzen und Gewinnen zu kämpfen hat.
Die neu gegründete Allianz wird „#TikTokFitness Powered by Peloton“ ins Leben rufen, einen speziellen Fitness-Hub auf TikTok. Auf dieser Plattform werden ansprechende Inhalte angeboten, darunter kurze Fitnessvideos, erweiterte Live-Kurse und exklusives Material von Pelotons renommierten Trainern sowie kreative Kooperationen mit beliebten TikTok-Machern.
Diese Ankündigung wirkte sich sofort positiv auf die Finanzlage von Peloton aus, so dass die Aktien des Unternehmens am Morgen um mehr als 7 % anstiegen. Die Partnerschaft steht im Einklang mit dem strategischen Wandel, den Peloton sechs Monate zuvor vollzogen hat, als es sich als Fitnessunternehmen „für alle“ neu positionierte und gestaffelte Preise für seine App einführte. Diese Strategie zielte darauf ab, Peloton nicht nur als High-End-Fahrradhersteller zu positionieren, sondern auch potenzielle Kunden anzusprechen, die an erschwinglichen Fitness-Inhalten interessiert sind.
Oli Snoddy, Vice President of Consumer Marketing bei Peloton, hob in einem Gespräch mit CNBC die beiden Ziele dieser Partnerschaft hervor. „Auf der einen Seite gibt es ein längerfristiges Ziel, das darin besteht, die Wahrnehmung von Peloton bei verschiedenen Zielgruppen zu verändern… Kurzfristig wird die Partnerschaft versuchen, auf dem laut Peloton erfolgreichen Relaunch aufzubauen, indem Kennzahlen wie App-Downloads und Konversionen gesteigert werden“, erklärte Snoddy.
Der Schwenk von Peloton ergibt sich aus dem schwankenden Schicksal während und nach der Covid-19-Pandemie. Während das Unternehmen zunächst als bevorzugte Fitnesslösung für zu Hause florierte, sah es sich mit einem starken Rückgang der Nachfrage konfrontiert, als die Normalität wieder einkehrte. Jüngste Finanzberichte zeigen einen besorgniserregenden Rückgang der Mitgliederzahlen und Einnahmen, was die Dringlichkeit strategischer Veränderungen unterstreicht.
Barry McCarthy, CEO von Peloton, steht seit Februar 2022 an der Spitze dieser Transformationsbemühungen. Sein Hauptaugenmerk lag auf der Erhöhung der Abonnentenzahl und der Diversifizierung der Optionen für den Gerätebesitz, einschließlich Miet- und Refurbished-Angeboten. Trotz der ersten Fortschritte bleibt die Rentabilität eine Herausforderung, weshalb Partnerschaften wie die mit TikTok und Lululemon für die Nachhaltigkeit von Peloton entscheidend sind.
Sofia Hernandez, TikToks Global Head of Business Marketing, zeigte sich begeistert vom Potenzial der Partnerschaft und betonte die große und vielfältige Nutzerbasis von TikTok. „Wir haben weltweit über eine Milliarde Nutzer aus allen Bevölkerungsschichten“, sagte Hernandez gegenüber CNBC. Sie enthüllte auch Pläne, die Partnerschaft über die Trainingsvideos hinaus zu erweitern, einschließlich „hinter den Kulissen“ und anderer fitnessbezogener Inhalte, die einen intimen Einblick in Peloton und seine Trainer geben.
Peloton und TikTok gehen dieses aufregende Projekt mit dem gemeinsamen Optimismus an, ein breiteres Publikum zu erreichen und anzusprechen. „Hier geht es wirklich darum, die Ausbilder und die Inhalte, die wir haben, für ein breiteres Publikum auf TikTok zu dimensionieren“, sagte Snoddy und brachte damit den Kern dieser strategischen Allianz auf den Punkt.
Die Partnerschaft zwischen Peloton und TikTok stellt ein bedeutendes Kapitel in der Fitnessbranche dar, da sie modernste Technologie mit immersiven Fitnesserlebnissen verbindet. Während Peloton seine Herausforderungen meistert, könnte diese Zusammenarbeit ein Katalysator für eine neu definierte Fitnessreise sein, die Generationen und Länder übergreifend das Leben berührt. Mit der Vision, Fitness für alle zugänglich und attraktiv zu machen, ist Peloton auf dem besten Weg, die Bedeutung eines Fitnessunternehmens im digitalen Zeitalter neu zu definieren.
